Du hast ein fantastisch B2B-Produkt, aber seien wir ehrlich - es in die richtigen Hände zu bekommen, kann schwierig sein.
Daher brauchst du eine Verkaufsstrategie, die effektiv und effizient ist und die sogar ein bisschen Spaß macht.
Gib Wiederverkäufer-Plattform ein.
Diese digitalen Tools bringen dich ganz einfach mit Geschäftspartnern, Käufern und Händlern zusammen, die am Wiederverkauf deines Produkts oder deiner Dienstleistung interessiert sind.
Schluss mit unangenehmen Kaltakquise-Anrufen oder fruchtlosen Networking-Veranstaltungen.
Bist du bereit, deinen B2B-Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben?
Dies ist eine Roadmap, die dir hilft, einen besseren Überblick über die digitale Landschaft rund um B2B-Wiederverkaufs-Plattformen zu bekommen.
Wir stellen dir 3 Arten von Plattformen vor und zeigen dir, wie du deinen Umsatz steigern, deine Abläufe vereinfachen und stärkere Partnerschaften aufbauen kannst.
Als B2B-Wiederverkäufer ist es entscheidend, diese Verkaufsplattformen genau zu verstehen, um erfolgreich zu sein.
Was ist das Wiederverkäufer-Geschäftsmodell?
Einfach ausgedrückt: Ein Wiederverkäufer kauft Produkte oder Dienstleistungen, um sie zu verkaufen, nicht um sie zu nutzen.
Im Wesentlichen verkauft ein Wiederverkäufer Produkte oder Dienstleistungen zu einem höheren Preis, als er sie gekauft hat.
Diese Strategie ist entscheidend für die Ausweitung des Vertriebs und den Zugang zu breiteren Märkten, ohne dass die Hersteller direkt verkaufen müssen.
Es gibt verschiedene Arten von Wiederverkäufern, von denen wir die 3 gängigsten näher betrachten wollen:
Einzelhändler: Sie verkaufen Produkte direkt an den Endverbraucher, oft in kleineren Mengen, und können eine ausgewählte Auswahl von Produkten verschiedener Hersteller anbieten.
Vertriebshändler: Diese Wiederverkäufer kaufen Produkte in großen Mengen von Herstellern und verkaufen sie an Einzelhändler oder andere Unternehmen, wobei sie häufig Logistik- und Lagerungsdienste anbieten.
Wiederverkäufer mit Zusatznutzen: Sie erweitern das ursprüngliche Produkt um zusätzliche Funktionen, Dienstleistungen oder Support und verkaufen dann die gebündelte Lösung an Endkunden weiter.
Jeder von ihnen bringt einen einzigartigen Wert mit sich, der auf seinen Betriebsabläufen und Serviceerweiterungen basiert.
Der Schlüssel zum Wiederverkäufermodell ist die Beziehung zum Hersteller oder Dienstleistungsanbieter, die in der Regel durch Vereinbarungen geregelt wird, in denen Preise, Verkaufsziele und andere Rechte festgelegt sind.
Wiederverkäufer profitieren vom Verkauf gefragter Produkte, unterstützt durch Marketing, Produktinformationen und manchmal sogar Schulungen durch den ursprünglichen Anbieter.
Das Geschäftsmodell der Wiederverkäufer ist in allen Marktsegmenten anpassungsfähig, von der Technik bis zu Konsumgütern. Laut einer Studie von Gartner werden bis 2025 80 % der B2B-Verkaufsinteraktionen zwischen Anbietern und Käufern über digitale Kanäle erfolgen.
Alles, was es braucht, ist Spezialisierung, die Erfüllung spezifischer Kundenbedürfnisse und natürlich die richtige Plattform.
Was ist eine B2B-Wiederverkäufer-Plattform?
Betrachte B2B-Wiederverkäufer-Plattformen als die belebten Marktplätze des digitalen Zeitalters, die für den Austausch von Waren und Dienstleistungen zwischen Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind.
Wiederverkäufer-Plattformen sind die Zahnräder, die den digitalen Handel reibungslos am Laufen halten.
Im Kern sind diese Plattformen darauf ausgelegt, das Wesentliche zu regeln - den Kauf, den Verkauf und die Verwaltung von Transaktionen auf digitalem Wege, schnell und ohne großen Aufwand.
Und nein, es handelt sich nicht nur um Websites, sondern um ganze Ökosysteme, die alles von der Beschaffung bis zum Zahlungsverkehr rationalisieren.
Bedenke, dass eine gut durchdachte Wiederverkaufs-Plattform deine Art, im B2B-Bereich Geschäfte zu machen, komplett verändern kann.
B2B-Wiederverkäufer-Plattformen unterscheiden sich jedoch erheblich von ihren B2C-Pendants.
B2B-Wiederverkäufer sind von Natur aus mit komplexeren Prozessen konfrontiert, wobei die Anforderungen je nach Branche und Art der verkauften Waren stark variieren. Diese Komplexität erfordert flexible und maßgeschneiderte Lösungen, die sich an die einzigartigen Anforderungen jeder B2B-Transaktion anpassen können.
Horizontal oder vertikal?
Die Unterscheidung zwischen Plattformen läuft oft auf ihre Ausrichtung hinaus.
Horizontale Plattformen bieten breit gefächerte Lösungen für eine Vielzahl von Branchen an und verfügen über allgemeine Tools, die für viele Geschäftsarten geeignet sind. Denk zum Beispiel an Alibaba.
Im Gegensatz dazu sind vertikale Plattformen auf bestimmte Branchen zugeschnitten und bieten spezialisierte Dienste und Funktionen, die direkt auf die besonderen Bedürfnisse dieser Sektoren zugeschnitten sind.
Auch der Grad der Integration unterscheidet diese Plattformen voneinander.
Einige beschränken sich auf die Abwicklung von Transaktionen, andere gehen in die Vollen und verwalten alles, von der Zahlungsabwicklung über den Versand bis hin zur Bestandsverwaltung, und einige sind als Partnerportale konzipiert, auf denen du eine Community für B2B-Wiederverkäufer aufbauen kannst, um auf Ressourcen zuzugreifen, Wissen auszutauschen und die erforderlichen Schulungen zu erhalten.
Dank dieser Vielfalt können Unternehmen eine Plattform wählen, die ihren Bedürfnissen entspricht, ganz gleich, ob sie eine einfache Schnittstelle oder eine umfassende Geschäftslösung suchen.
Wie unterscheidet man Wiederverkäufer-Plattformen?
Die Unterschiede zwischen Marktplätzen und Wiederverkäufer-Plattformen zu verstehen, ist der Schlüssel, um die beste Option für dein Unternehmen zu finden. Jede der oben besprochenen Wiederverkaufs-Plattformen hat ihre eigenen Merkmale und Vorteile, die auf verschiedene Geschäftsanforderungen und -strategien zugeschnitten sind.
Die Entscheidung, wo dein Unternehmen in diesem Spektrum einzuordnen ist, kann deine Skalierbarkeit und deine Betriebskosten stark beeinflussen.
Um dir zu helfen, dich in dieser vielfältigen Landschaft zurechtzufinden, haben wir 3 Arten von Wiederverkäufer-Plattformen ausgewählt und diesen einfachen Rahmen geschaffen, der dir helfen soll, sie besser zu verstehen, während du diesen Artikel liest:
- Wer ist der Wiederverkäufer? Ziel ist es, festzustellen, ob du oder ein anderes Unternehmen die Produkte verkauft.
- Wer ist der Eigentümer der Plattform? Gehört die Plattform vollständig dir? Finde heraus, wer der Eigentümer der Plattform ist, um besser zu verstehen, wie Kontrolle und Verantwortung verteilt sind.
- Was ist die Rolle der Plattform? Hier wird geklärt, ob die Plattform lediglich als Vermittler fungiert oder ob sie eine aktivere Rolle bei Transaktionen und Kundeninteraktionen spielt.
Dies soll die Rollen und Verantwortlichkeiten klarer machen und dir bei der strategischen Entscheidungsfindung helfen, wenn du die ideale Plattform für deinen Geschäftsbetrieb auswählst.
Lass uns nun über die 3 beliebtesten Arten von Wiederverkaufs-Plattformen sprechen. Jede dieser Wiederverkaufs-Plattformen hat ihre eigenen Vorteile, deshalb ist es wichtig, diejenige zu wählen, die am besten zu deinem Geschäftsmodell passt.
3 beliebte Arten von Wiederverkäufer-Plattformen
B2B-Wiederverkäufer-Plattformen von Drittanbietern
Wer ist der Wiederverkäufer? Du bist der Wiederverkäufer und nutzt die Plattform, um ein breites Publikum zu erreichen.
Wer ist der Eigentümer der Plattform? Bei diesem Modell bist nicht du der Eigentümer der Plattform, sondern das Unternehmen, das hinter der Plattform steht.
Was ist die Rolle der Plattform? Plattformen von Drittanbietern fungieren als Vermittler, die sich um die Logistik kümmern und dir wertvolle Dateneinblicke zur Unterstützung deiner Verkaufsstrategien bieten. Manche helfen dir bei der Beschaffung, andere beim Wiederverkauf.
Dank der B2B-Wiederverkäufer-Plattformen von Drittanbietern war es noch nie so einfach, dein Wiederverkaufsgeschäft in Gang zu bringen.
Über bekannte Plattformen wie Alibaba oder Amazon Business erhälst du sofortigen Zugang zu einem kommerziellen Umfeld, das für den Kauf und den Wiederverkauf bestens geeignet ist.
Diese Plattformen sind ideal für B2B-Wiederverkäufer, die sich auf den Verkauf und die Erweiterung ihres Kundenstamms konzentrieren möchten, ohne sich um die Backend-Logistik kümmern zu müssen. Bei der Wahl einer Drittanbieter-Verkaufsplattform solltest du Faktoren wie die Nutzerbasis, die Gebühren und die Integrationsmöglichkeiten genau abwägen.
Wir können B2B-Wiederverkäufer-Plattformen von Drittanbietern je nach ihrer Funktion weiter in Beschaffung und Verkauf unterteilen.
Dies wollen wir nun genauer untersuchen.
Die Beschaffung
Alibaba ist ein Paradebeispiel für eine Beschaffungsplattform, auf der B2B-Wiederverkäufer Produkte direkt von Herstellern oder Fabriken in Großhandelsmengen kaufen können. Diese Art von Plattform ermöglicht es Wiederverkäufern, eine riesige Produktpalette zu erkunden, mit Lieferanten in Kontakt zu treten und sich sogar für White-Labeling-Möglichkeiten zu entscheiden, um Produkte unter ihrem eigenen Markennamen zu verkaufen.
Plattformen wie das in San Francisco ansässige Faire funktionieren ähnlich: Sie bieten einen Online-Großhandelsmarktplatz, der Marken (Lieferanten) mit Einzelhändlern auf Großhandelsebene verbindet.
Das Verkaufen
Amazon Business ist ein Beispiel für eine Verkaufsplattform, die B2B-Wiederverkäufern einen fertigen B2B-Marktplatz zur Verfügung stellt, auf dem sie die Produkte, die sie von Herstellern bezogen haben, auflisten und verkaufen können. Diese Plattformen bieten Wiederverkäufern Zugang zu einem breiten Kundenstamm und übernehmen oft die Backend-Logistik, so dass sie sich auf Marketing und Verkauf konzentrieren können.
Diese Plattformen sind ein echter Gewinn für alle Arten von Wiederverkäufern, egal ob es sich um Unternehmer handelt, die gerade erst starten, oder um bereits etablierte Unternehmen.
Was ist, wenn du deine eigene B2B-Online-Marktplatzplattform aufbauen möchtest? In diesem Fall könnte die nächste Art von Wiederverkäufer-Plattform die passende Lösung für dich sein.
B2B-Wiederverkäufer-Plattformen mit Markenzeichen
Wer ist der Wiederverkäufer? Du bist der Wiederverkäufer und hast die Freiheit zu bestimmen, wie deine Plattform funktioniert und wie sie mit Geschäftskunden interagiert.
Wer ist der Eigentümer der Plattform? Du bist der Eigentümer der Plattform und hast somit die volle Kontrolle über ihre Entwicklung und die Ausrichtung deines Unternehmens.
Was ist die Rolle der Plattform? Die Plattform dient als Drehscheibe für dein Unternehmen. Sie erleichtert den Handel und ermöglicht es dir, die Funktionen entsprechend der Entwicklung deines Unternehmens auszubauen und anzupassen, um sicherzustellen, dass sie stets deinen strategischen Anforderungen entspricht.
Eine eigene B2B-Wiederverkaufs-Plattform ermöglicht es dir, dein Unternehmen genau dorthin zu steuern, wo du es haben möchtest. Sie bietet dir unvergleichliche Autonomie und die Möglichkeit, eine einzigartige Präsenz auf dem Markt zu schaffen. Eine markengeschützte Wiederverkaufs-Plattform wird zu einer Erweiterung deiner Unternehmensidentität und hebt dich deutlich von deinen Mitbewerbern ab.
Unternehmen wie Spryker bieten beispielsweise Technologien an, auf die sich Unternehmen beim Aufbau ihrer eigenen E-Commerce-Plattformen verlassen können.
Sie ermöglichen es Unternehmen, hochgradig angepasste Einkaufserlebnisse in den Bereichen B2B, Enterprise Marketplaces, Unified Commerce und B2C zu schaffen, die komplexe Geschäftsanforderungen wie die Verwaltung unterschiedlicher Preisstrukturen für verschiedene Kunden oder die Integration mit anderen Geschäftssystemen bewältigen können.
Wenn du dich für den Aufbau deiner Plattform entscheidest, kannst du das Geschäftsmodell wählen, das am besten zu deiner Vision passt.
Dieser Ansatz ist ideal für B2B-Wiederverkäufer, die nicht nur am Markt teilnehmen, sondern ihn mitgestalten wollen.
Diese Art von Freiheit bringt jedoch Vor- und Nachteile mit sich.
Lass uns darüber sprechen!
Die Vorteile
Als Eigentümer deiner Plattform kannst du eine spezialisierte Community rund um die Produkte oder Dienstleistungen, die du verkaufst, aufbauen, deine Markenidentität stärken und eine engere Bindung zu deinen Kunden aufbauen.
Du hast die vollständige Kontrolle über deine Daten und Nutzerinteraktionen, was eine größere Sicherheit und die Einhaltung von Branchenstandards wie GDPR gewährleistet.
So kannst du Daten nutzen, um strategische Entscheidungen zu treffen und deine B2B-Beziehungen zu verbessern. Zudem bietet dir diese Art von Plattform die Flexibilität, deine Geschäftsabläufe zu skalieren und weiterzuentwickeln, während du wächst, und sich nahtlos an deine sich ändernden Bedürfnisse anzupassen.
Unser Kunde, die Deutsche Telekom, hat mit LoftOS eine erfolgreiche B2B-Wiederveräufer-Plattform und ein Startup-Programm namens TechBoost geschaffen, in dem sie ihre Geschäftskunden mit Startup-Lösungen verbindet.
Die Deutsche Telekom ist ein wichtiger Vermittler, der Startups Zugang zu einem größeren Kundennetzwerk verschafft und gleichzeitig Unternehmen den Zugang zu innovativen Lösungen von über 750 verifizierten B2B-Startups ermöglicht, um ihre digitale Agilität zu steigern.
Sie nutzen das hochgradig anpassbare Business-Matchmaking-System von LoftOS, um die Herausforderungen von Unternehmen mit den passenden Lösungen von Start-ups zu verbinden.
Die Nachteile
Der Aufbau einer eigenen B2B-Wiederverkäufer-Plattform unter eigenem Namen bringt eine Reihe von Herausforderungen mit sich. Im Gegensatz zu Plattformen von Drittanbietern, die bereits über ein gewisses Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit verfügen, musst du härter daran arbeiten, Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufzubauen.
Außerdem hast du möglicherweise keinen Zugang zu denselben Netzwerkeffekten wie Plattformen von Drittanbietern, was es schwieriger macht, Nutzer zu gewinnen und zu halten.
Eine eigene Plattform bedeutet auch, dass du für die laufende Wartung und Aktualisierung verantwortlich bist und dafür sorgen musst, dass die Plattform sicher und funktional bleibt.
Der Einsatz einer No-Code-Plattform wie LoftOS kann jedoch einige dieser
Herausforderungen verringern. Sie ermöglicht es dir, deine Plattform aufzubauen und zu skalieren, während du wächst, ohne dass du umfangreiche technische Fachkenntnisse benötigst oder stark auf die IT-Abteilung angewiesen bist.
Wiederverkäufer-Partner-Management-Plattformen
Wer ist der Wiederverkäufer? Bei diesem Modell sind die Partner die Wiederverkäufer deines Produkts. Sie nutzen die Plattform, um deine Partnerschaften effizient zu verwalten und zu optimieren.
Wer ist der Eigentümer der Plattform? Eigentümer und Betreiber der Plattform sind in der Regel Unternehmen, die sich auf Lösungen für das Partnermanagement spezialisiert haben. Diese Unternehmen bieten ihre Plattformen als Software as a Service (SaaS) an.
Was ist die Rolle der Plattform?
Die Plattform spielt die Rolle einer Kommandozentrale, die deine Fähigkeit zur Verwaltung von Partnerschaften erheblich verbessert. Durch Automatisierung, zentrale Dateneinblicke und fortschrittliche Kommunikationstools unterstützt sie eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Sie sorgt dafür, dass du jederzeit Zugriff auf wichtige Informationen hast, automatisierte Prozesse die Effizienz steigern und die Kommunikation zwischen dir und deinen Partnern reibungslos verläuft. So kannst du Beziehungen stärken, die Leistung überwachen und die strategische Ausrichtung deiner Partnerschaften optimieren.
Dieser Plattformtyp richtet sich an Unternehmen, die zahlreiche Partnerschaften pflegen und verwalten möchten. Partner-Management-Plattformen bieten eine strukturierte und effiziente Möglichkeit, Marketing-, Vertriebs- und Produktkooperationen zu beaufsichtigen. Eine solide Wiederverkaufs-Plattform in dieser Kategorie kann die Beziehungen zu deinen Partnern erheblich verbessern und die Gesamteffizienz steigern.
Partnerschaftsmanagement-Plattformen wie Impartner und Kiflo sind darauf spezialisiert, die Feinheiten der Partnerbeziehungen zu vereinfachen und eine reibungslose Zusammenarbeit und effektive Kommunikation mit B2B-Vertriebspartnern zu gewährleisten.
Diese Tools sind ein Muss für Unternehmen, die auf ein stabiles Partner-Ökosystem angewiesen sind, um ihre Marktpräsenz und ihren Einfluss auszuweiten.
Eine der überzeugendsten Funktionen dieser Plattformen ist das einheitliche Dashboard, das alle Partnerinteraktionen zentralisiert.
Dies erleichtert nicht nur die Verwaltung, sondern bietet auch wichtige Dateneinblicke, die helfen, fundierte Entscheidungen über deine Partnerschaften zu treffen.
Dadurch verringert sich der manuelle Aufwand und es bleibt mehr Zeit für strategische Aktivitäten.
Darüber hinaus erfordert die Aufrechterhaltung starker Partnerschaften eine effektive Kommunikation, und diese Plattformen zeichnen sich durch fortschrittliche Tools aus, die eine klare und konsistente Kommunikation zwischen allen Parteien gewährleisten und alle Beteiligten auf die Unternehmensziele ausrichten.
Vorteile der Verwendung einer Wiederverkäufer-Software
Wiederverkäufer-Plattformen bieten eine Vielzahl von Vorteilen für Unternehmen, die ihre Reichweite vergrößern und ihren Umsatz steigern wollen. Eine gut ausgewählte Wiederverkaufs-Plattform kann der Katalysator für das exponentielle Wachstum deiner B2B-Aktivitäten sein.
Diese Plattformen optimieren die Abläufe, verbinden dich mit einem umfangreichen Netzwerk potenzieller Kunden und bieten wertvolle Einblicke, die dir helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Ganz gleich, ob du dich für eine Plattform eines Drittanbieters entscheidest, deinen eigenen Hub erstellst oder Tools für das Partnermanagement verwendest, die Nutzung der digitalen Welt kann deine B2B-Vertriebsstrategie definitiv revolutionieren.
Auswahl einer B2B-Wiederverkaufs-Plattform
Die Wahl der richtigen Wiederverkaufs-Plattform muss nicht überwältigend sein.
Berücksichtige bei deiner Entscheidung deine Geschäftsziele, dein Zielpublikum und das gewünschte Maß an Kontrolle.
LoftOS ist zwar nicht für jede Art von Wiederverkäufer-Plattform geeignet, aber es eignet sich hervorragend zum Aufbau eines eigenen markengeschützten Wiederverkäufer-Ökosystems und sogar für eine community-basierte Partner-Management-Plattform.
Als No-Code-Plattform ermöglicht dir LoftOS, deine Digitalisierungsbestrebungen schnell voranzutreiben, ohne dass du dafür umfangreiche technische Kenntnisse benötigst.
Du kannst dein eigener Entwickler sein und deine Plattform an deine individuellen Geschäftsanforderungen anpassen, ohne auf langsame IT-Abteilungen warten zu müssen, die einen Rückstau an Aufgaben haben.
Wenn du auf den No-Code-Trend aufspringst, kannst du die Kosten für die Softwareentwicklung um bis zu 80 % senken. Das macht es zu einer erschwinglichen und zugänglichen Option für Unternehmen jeder Größe.
Mit LoftOS kannst du eine florierende Community rund um deine Produkte oder Dienstleistungen aufbauen, deinen Betrieb rationalisieren und neue Wachstumsmöglichkeiten erschließen. Unsere benutzerfreundliche Oberfläche und die leistungsstarken Funktionen machen es leicht, deine Plattform aufzubauen und zu skalieren, wenn sich dein Unternehmen weiterentwickelt.
Starte mit unserer Software-Vorlage für eine Reseller-Plattform. Warum probierst du sie nicht kostenlos aus um selbst zu sehen, wie sie deinen B2B-Verkauf verändern kann.
